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| 出版商： | 昊海书缘文化发展（北京）有限公司 | |||
| 电话： | 010-58448886 | 传真： | 010-82615045 | |
| 出版社： | 中国地质大学出版社 | |||
| ISBN/RC： | 978-7-5625-2511-0 | 出版日期： | 2010年7月 | |
| 作者： | 白云 王水清 | 装帧： | 平装 | |
| 开本： | 16开 | 页数： | 页 | |
| 定价： | 29.80 | 类型： | 艺术 | |
| 本/包： | 12 | 报价折扣： | 72 折 | |
| 选购： | ||||
| 内容简介： | ||||
| 开篇 走进营销 第一部分 开篇导读 导读1：认识和理解市场营销 导读2：树立顾客满意理念 导读3：解析市场营销发展形态 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 项目一 市场营销战略设计 任务一了解并预测市场 1、确定调研内容（顾客需求估计市场规模/增长数据、了解和预测市场发展） 2、选择调研方法（直接调研、利用二手数据进行调研） 3、设计调研问卷 4、撰写调研报告 第一部分 任务学习引导 知识点一 市场营销调研 知识点二 市场营销预测 知识点三 市场营销信息系统 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 任务2 公司势态分析 1、经济环境分析 2、行业竞争及竞争对手分析 3、消费者行为分析 4、公司经营条件分析 5、撰写分析报告（运用SWOT矩阵、波士顿、GE等工具） 第一部分 任务学习引导 知识点一 市场营销环境分析 知识点二 消费者市场行为分析 知识点三 市场竞争者分析 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 任务3 发现与满足目标顾客需求 1、寻找确定公司的细分市场 2、描述目标顾客、目标市场和目标产品 3、公司及产品的市场定位 第一部分 任务学习引导 知识点一 市场细分 知识点二 目标市场选择 知识点三 市场定位策略 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 项目二 市场营销策略实施 任务四 制定公司产品方案 1、制定产品寿命策略 2、设计公司产品组合方案 3、创意产品品牌和包装 4、公司的产品开发和创新构思 第一部分 任务学习引导 知识点一 产品与产品组合 知识点二 产品生命周期策略 知识点三 品牌与包装策略 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 任务五 产品定价和以促销为基础的价格技巧 1、基于顾客需求选择定价方法 2、为促销制定定价技巧 3、寻找和避免定价风险和误区 第一部分 任务学习引导 知识点一 定价目标 知识点二 定价方法 知识点三 定价策略 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 任务六 公司分销渠道设计 （1）公司销售渠道的结构与设计 （2）制定经销或者零售策略 （3）管理购买点细节 第一部分 任务学习引导 知识点一 分销渠道与中间商 知识点二 分销渠道策略 知识点三 分销渠道的发展 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 任务七 设计公司促销策略 1、寻找适合公司的促销方式（网络、印刷、多媒体广告、展示和活动、直销） 2、制定公司促销方案 3、策划公司利用新闻、公关和口碑传播的方法 第一部分 任务学习引导 知识点一 促销和促销组合 知识点二 广告策略 知识点三 人员推销策略 知识点四 营业推广策略 知识点五 公共关系策略 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 项目三 市场营销管理 任务八 制定公司的营销管理模式 1、规划公司的市场营销组织 2、制定公司市场营销控制方案 第一部分 任务学习引导 知识点一 市场营销组织 知识点二 市场营销控制 ★思维驿站 第二部分 任务实践页 一、问答题 二、分析题 三、技能训练 |
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