马云亲笔作序的“马云书”是如何打造的?

按语:目前市面上关于马云的传记图书不胜枚举,但真正让马云认可的却寥寥无几,李玉斗先生着手策划的《这才是马云》一书由马云亲自作序,并在上架之后很快冲破六位数的发行量,一起来看其背后的策划之道。

马云现在是公众耳熟能详的人。但是在2010年的时候呢?那个时候的马云显然没有现在那么红那么热,阿里巴巴也还没上市,还没有成为那个无坚不摧、天下无敌的阿里帝国。而由2011年5月至今《这才是马云》三部曲的策划与出版过程,我都有幸了解,所以将相关的线索与经验重新回顾。

这才是马云.jpg

千回百转寻写作者

那个时候起,因为比较熟悉马云,我们一直在想做一本马云的书,能够真正反应马云精神,读者又能够认可的书。简单来说,就是希望能叫好又叫座。

当时我们看到正在销售的马云主题的图书已经非常多,大一些的卖场里面,就有十几二十种。比较严谨地写他的书也有四五种,其中有好几本还是花了心思的,结构上、行文上也都挺有意思,比读者想象中的还要强一些,所以这些书也各自有一定程度的销售量。

在那个时候我们所有的人,不管是图书策划人还是出版人心里,对于名人主题的书,第一感就是想出马云的自传啊!用马云的第一人称说的内容。一方面,他本身够传奇;另外一方面,他本身讲的东西也很有价值。

只是当我们第一次跟他谈起自传的时候,他就很客气说没有想好怎么写,也不知道自己有什么东西可以写。其实大家都知道,之前他在演讲中举了一个例子,说他的阿里巴巴生涯值得写一本书,那就是他创业的101种失败方式。

不过不仅是马云,马化腾、李彦宏、雷军等人都一样,在事业还没有到巅峰的时候,不愿意写自传的心态完全可以理解。像马云、冯仑、周鸿祎这样的风格还是少数。所以,那次谈完之后,我们也不算失望,因为马云确实很有故事,很值得写,他自己不写,就找熟悉他的人写吧!

我们就想,马云身边了解他熟悉他的是谁呢?首先想到的就是马云的太太张瑛,她可是跟马云一起创业打拼的人。但是,张英那时候也已经淡出了商界,而且张瑛平时比起马云还要低调。找张瑛写马云,这个想法很好,但是肯定不现实。接着我们再想找马云的老朋友,但像马云这样的商业人物身边,也不太可能有一个认识很久的朋友天天跟着。没有大量的第一手线索,仅仅是他的朋友道听途说也不合适。

几经思量,跟马云接触最多的,应该就是他的助理与秘书助理。想到这点,大家的眼光都不约而同地盯到了一个1米8几的高大汉子身上。

细想之下,由其助理陈伟来写马云,再合适不过了。首先,陈伟其实是马云的学生,与马云认识20多年。他还曾一度是张纪中的助理,后来被马云看上了,强抢过去,当了自己的助理,这几年每天跟着马云公务与出差,非常有存在感。其次,陈伟这个人实在太有趣了,是名副其实的段子王。他是一个对生活很有感觉的人,马云的很多故事、细节与想法从陈伟嘴里说出来,都会变得很有趣。事实上,早有朋友开玩笑称陈伟为马云段子手。还有一个他更合适写马云的原因,就是陈伟不算是互联网中人,他甚至不太懂互联网。这样的话,他能够跳出阿里巴巴来写马云,不会全部陷入企业思维。

于是,我们就按住陈伟,让他赶紧把写作马云书稿的事情定下来。策划团队经过充分准备,给陈伟提供了一个写马云的很详细的提纲,既要有内幕,又要有故事,结构还得完整。但是要动笔的时候,陈伟突然告诉了我们一个很简单但是很关键的东西。他说他从没写过书,都没有写过超过两千字的长文章。甚至已经很久没有完整地看过一本书了,他更多看的是电影与连续剧。不过我们当时想,就算是死马当活马医吧,说不定他完全没有写作的包袱,还能有个不一样的结果。

定稿发行也不易

大概过了半个月,一天午夜,陈伟很兴奋地给我们发短信说,已经写完交稿!我们大喜过望,马上打开邮箱收下文档。但是我们一看页码就晕了,页码才20页!一查全文总字数才2万多字,当时我们就惊呆了。于是很快又约了陈伟见面,委婉地告诉他,出一本书特别是人物传记,字数大约至少是10万字,最好是15万字左右。陈伟却很诧异地说;“但是我想起来的有趣的故事,而且能写出来的大概就这么多哦!”我们反复开导他,马云这么一个神奇人物,你只用两三万字来写他,实在太可惜了!而且写作是要从读者角度换位思考,你天天与马云在一起,很多元素都习惯了,但对于公众来说却是新鲜事。陈伟反应很快,赞成了我们的建议。

可是怎么引导他将故事写得更丰满更充实呢?我们也有办法。第一,我们围绕他这个2万多字的故事,仔细阅读后提出上百个问题;第二,我们又进行读者调查,根据他们想知道的关于马云的东西,又多问了100个问题。

而陈伟就面对这200个问题来动笔。相关的背景,以及当时发生的一些事情的细节,他慢慢地根据这些问题来推进,于是内容就跟树一起长出来,有差不多20万字的素材。然后编辑再根据故事的风格,进行重新分拆与安排,最后确定了八章。后期编辑的工作量也很大,最后的成品不是一个完整的人物传记,更多是马云的千面小故事,而且好多东西还得保留,特别是陈伟式的幽默,就把它变成一种风格。

在封面设计上,主元素是一张漫画,而且据说还是网上的老作者画的,编辑在网上看着很好,就专门找到这位作者买了版权进行使用。当时大家都觉得,马云还没有封神,这是一本创新的书,不一定要做一个特别正式、严肃的版本,也不要走励志心灵鸡汤的路数。

最后关于封面的推荐人,作者陈伟很坚定,觉得这个书很有价值,不需要很多的人出现站台,不需要名人来背书。他的名言是,马云本身就是一个超级名牌。不过,得让读者们能够知道这本书与马云有什么关系,因为这是一本马云不写自传的情况下,最接近真实马云的书,我们就请马云亲自为这本书写了个推荐序。马云写的这个推荐序也很得体,他特别提到,书里面陈伟提到的很多故事引起了他会心的笑。我们相信,这种发自马云内心的说法才能打动人。为了确保本书的吸引力,还找了史玉柱专门推荐这本书,这也是在封面上打出“史玉柱只推荐过这本中文书”(到出版时候为止)的推广语。

结果,书上架之后,很快就冲破了六位数的发行量。后来,这本书每两年就更新一次有了升级版本,市场反应都很好。但是,真正决定性的内容,还是以第一版为主体。相关的素材筛选、角度切入与写作方法,也都延续下来。

(本文编辑:余若歆)

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