川少社:南北策应,打造川版少儿品牌

2016年,《米小圈上学记》成为儿童文学市场的“黑马”,累计实现近千万册销量,上亿销售码洋,吹响了四川少年儿童出版社(简称“川少社”)打造川版图书品牌的号角。然而,这只是川少社2016年靓丽成绩单的冰山一角。

今年,川少社市场占有率实现大幅度增长,在开卷的少儿类出版机构排名创下历史新高:开卷监测数据显示,2016年10月,川少社在全国580多家出版社中市场占有率排名第70位,同比攀升50位;在少儿类图书市场占有率排名第15位,同比攀升9位,其少儿图书的出版效率达1.2。川少社能赢得社会效益、经济效益和出版影响力的持续性增长,离不开自身对文学、动漫、百科以及家庭教育等产品线的架构、培育和精心运作。同时,内部管理架构的适时调整也成为其发展的助推器。

全社一盘棋,南北策应激发内部活力

川少社社长常青1996年进入川少社《红领巾》杂志工作,2012年底正式出任川少社社长,见证了川少社全面市场化运作的发展轨迹。针对川少社产品散而小、散而弱、缺少旗舰型产品、市场表现乏力的现状,她刚上任便当机立断压缩图书品种规模,注重有效出版,从优质内容入手,走品牌立社、品牌兴社的发展之路。面对内部人心涣散和外部渠道商对川少社信心不足等问题,她认为必须通过好产品和好的市场表现来提振团队士气、重拾渠道商的信心。

经过3年多的发展,川少社的产品线建设日臻完善,2013年到2015年,川少社利润连年实现两位数增长,尤其是北京编辑部的出版规模连年均占到社总规模的60%以上,2015年成为“亿元编辑部”,更难得的是编辑部内部形成的“不用扬鞭自奋蹄”的工作氛围。但是,北京编辑部和成都编辑部“各自为阵”。选题资源不能充分开发利用,这种“一枝独秀”的状况,始终是发展中的一大问题。今年,川少社成立了北京编辑中心和成都编辑中心,由社长助理高海潮协助社长统一进行管理,实现“资源共享,两地互动;南北策应,优势互补”,不仅旨在发挥北京编辑中心的地理和资源优势,侧重争取版权资源和组织重点稿源;也能发挥成都编辑中心扎实的编辑基本功,将出版物的内容和细节做到极致。在年度选题规划完成后,川少社还将实行项目制,通过内部招标将重要选题落实到个人,由项目负责人牵头组织团队成员推进实施。

《米小圈上学记》针对一到三年级读者分别推出4本图书.jpg

《米小圈上学记》针对一到三年级读者分别推出4本图书

川少社今年能调动团队积极性,激发社内的创新活力,得益于以下方面的机制创新:第一,提高选题论证的门槛,严格把关,可做可不做的选题坚决淘汰,注重有效出版。年初的年度选题会上,川少社就确立了2016年产品线整体规划和年度目标,让编辑“心中有数”。第二,北京和成都编辑中心“一南一北”协同作战,按照每个编辑的特长实行“分工合作制”,不再是个人单打独斗。第三,严格按照选题执行计划推进,并按照完成度来细化考核。第四,将美编并入图书编辑中心,校对则与审读合并成审校室,负责全社书刊的审读、校对工作。

高海潮多年来一直负责北京编辑部的运营工作。他认为,川少社在不同阶段发展变化,相应的部门职能和管理制度也应顺势而动。产品打造和内部激励机制的调整也密不可分,“我们希望能够将每个编辑的优势发挥到极致,会细化到不同门类,比如在审稿方面,按照编辑各自擅长的类别来‘术业专攻’,分出儿童文学、低幼启蒙、科普百科等。”

品牌立社,侧重畅销书和长销书

常青认为出版集团和出版社调整管理架构的根本目的,是激发企业的创新活力,更好地打造精品读物和出版品牌。对于出版社来说,立足内容品牌,做出影响力是最重要的。出任社长后,她提出“品牌立社”的经营理念,注重品种适度和单品效益,提高市场占有率。“‘一版死’的图书,即使做了千万种,除了把钱变成纸,对提升川少社的品牌价值没有任何意义,我们需要打磨能够畅销或长销的精品童书。” 常青表示。

面对川少社的发展瓶颈,常青既要考虑提高川少图书的整体市场占有率,又要把控图书选题风险。2013年为降低动漫图书的风险,川少社与民营图书公司合作出版《熊出没》系列图书,销售码洋高达7000多万元,川少社在当年实现近1.4亿的出版码洋,较2011年翻了一番,员工和渠道的信心都得以提升。除了借势借力地打造影视动漫图书外,常青还提出了“以时间换空间”的经营思路,利用与民营公司合作的机会,在内部将培育原创产品和培养人才队伍双管齐下,而“川版第一畅销书”《米小圈上学记》正是在此期间打造完成的。

据常青介绍,《米小圈上学记》系列图书开始于2012年9月出版,是川少社重点打造原创精品文学读物的典范。经过几年的精心培育,该系列图书从2015年开始销售稳步上升,并在2016年引爆图书市场。未来,川少社还将围绕《米小圈上学记》进行内容开发,深度挖掘“米小圈”的品牌价值。

“相较于市场上的同类原创儿童文学作品,《米小圈上学记》无论是从内容还是人物形象的塑造上,都值得让更多读者看到。”无论是“米小圈”的畅销、注重精品内容的打磨,还是对川少社未来整体发展的把脉,常青都是抱定“踏实做好每一件事情”的原则,她表示对于没有试错机会的川少社来说,每一步都要力求万无一失。

高海潮也认为川少社基础较薄弱且不占据市场优势,唯有坚持打造长销和畅销产品,才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。在产品线架构基本完成后,适时对团队进行管理改革,“内外齐发力”使得川少社实现了今年的“小爆发”。 

发力营销,立体化经营“川版童书”

随着产品结构逐渐调整到位,改革成效初显:截至2016年11月,川少社入库图书约900种,在同比品种减少1.7%(新书品种同比减少24.8%)的情况下,实现了62%的品种重印率,出版码洋同比增长1.6倍,销售收入同比增长86%,利润同比增长3.98倍,产品线结构调整初见成效。川少社正朝着品牌立社、多元发展的未来蓝图稳步向前。

在产品线建设方面,川少社重点培育出卡通动漫、文学阅读、百科知识、家庭教育等四大产品线。卡通动漫板块,川少社签约出版了迪士尼经典绘本系列、迪士尼益智游戏书系列以及《爆笑虫子》《熊熊乐园》《巴啦啦小魔仙》《熊出没》《神偷奶爸》(小黄人)《侏罗纪世界》《咸蛋超人》等卡通动漫品牌,并围绕这些品牌动漫开发涂色书、贴纸书、拼图等周边产品。

在文学阅读板块,针对不同年龄段的小读者,川少社策划出版“金熊猫世界文学名家名作”和“新课标·小学生拓展阅读”系列,计划出版规模分别达到100种左右,目前已各推出40种,努力将其打造成为基础阅读类的长销产品。

在百科知识板块,川少社立足精品、突出权威性。比如《DK儿童百科全书(精致版)》,目前已成为国内最畅销的少儿百科图书之一,长期高居京东畅销书榜前列,引进出版的华语地区最著名的百科品牌《小牛顿数学王》和《小牛顿科学王》系列,销量也一直稳步提升。“我们在产品打磨过程中,绝不仅仅只是简单地翻译或拿来出版,而是精心进行本土化改造,并逐步形成自己的百科品牌。”高海潮表示。

高海潮认为,川少社当前市场占有率的大幅增长得益于近年来的积累,目前还算不上“爆发式”增长,产品线持续建设的效果或将在明后两年逐渐显现。“我们的初衷是,每年能有一些高品质的品牌图书累积成为畅销或长销品。只要用心做好书,相信市场和读者会给好书以足够的生命力。”采访过程中,常青和高海潮都反复强调,图书质量是童书的第一生命。2016年,川少社为了确保图书品质,延迟图书上市档期的事情就发生过多次。

2017年,川少社将继续加大品牌图书的产品线建设,提高图书内容品质,重点创新营销方式,全面提升川少社图书的市场占有率和品牌影响力。

(本文编辑:余若歆)

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