凤凰传媒重组江苏新华,全面发力九大提效工程

1月11日下午,江苏新华发行集团(简称“江苏新华”)年度优秀合作伙伴营销峰会在京举行。会上,凤凰传媒总经理、江苏新华董事长孙真福宣布了江苏新华重组的重要消息以及2017年江苏新华的发展方向。

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资源优势重组,跨省资本合作

这次重组的重点主要在于,优势资源重组,跨省资本合作。孙真福透露,重组整合了原凤凰传媒发行部、新华发行分公司、物流分公司、海南凤凰和江苏全省各市县新华书店资源,打造全新的“江苏新华发行集团”,强化江苏、海南两省新华书店的凝聚力,集合两省新华书店的渠道优势、人才优势,提高资源的效率和创新能力,释放活力,做优做强,继续保持全国行业领先地位。

重组主要目的旨在提高江苏新华的企业竞争力,适应当前市场需求,更好地为读者服务。江苏新华的前身是1953年成立的江苏省新华书店,此后不断发展壮大,到90年代中期,开始以行业领跑者的姿态,在全国率先成立集团,率先建立全省发行中盘,率先全省连锁,率先全面转企。在出版业改革开放的大潮中实现了跨越式发展。

孙真福表示,重点将在三个方面加强改革创新、深化社店合作:一是拓展渠道,加快转型升级和业态创新。二是发展电商,促进经营升级和营销变革。三是坚守主业,提高图书销售和市场占有率。

在拓展渠道方面,江苏新华将进一步提高主业竞争力,继续坚持实体书店网络建设,以图书文化和阅读体验为业态核心,加快大中型门店的结构调整和转型升级;加大对小微型书店的建设力度,建立覆盖农村、社区、校园、机关等终端的小微型图书发行网络;同时为出版社提供更多的展示产品、实现销售的平台和机会。

在发力电商方面,江苏新华将加快推动电商、智慧书城和电商物流的建设,形成以总部电商中心为核心,以各子公司智慧书城为前端的线上线下融合的电商销售体系。

在坚守主业方面,江苏新华将做好店内促销,加大店外销售力度。通过运用ERP、社店通平台,加快形成营销、物流、数据服务等一体化运营的能力。与全国各大出版单位通力合作,整合双方优势,共同打造、包销重点品种,联合建设立体化营销渠道,合力提高市场销售份额和盈利能力。

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实现优秀业绩,未来全面发力提效工程

凤凰传媒副总经理、江苏新华总经理金国华表示,2016年江苏新华实现销售码洋148亿元(含海南凤凰)。

凤凰集团实现当年优秀业绩主要依靠了如下方法:

一是主动支持公共文化服务体系建设,成为全国首个全面落地“你选书、我买单”的省份,图书馆供应突破5亿元大关。二是布局“大中小特”的实体书店为读者服务。在实体店建设方面以覆盖全省多层次读者为目标,大型文化MALL、中型书城、小微型书店、特色书店有序分布全省,网点达到1066家,数量和面积居全国之首。三是组织参与各类全民阅读活动。四是构建服务教育的立体化营销体系。

据金国华透露,2017年,江苏新华发行集团将围绕“图书、文化、教育”,全面发力,推进九大提效工程:

一是启动ERP工程。改变连锁的传统操作模式和图书进销流程,改造传统的操作理念和操作习惯,实现信息系统升级换代的目标,全面实现业务变革、管理科学和技术升级。

二是电商提升工程。江苏新华将从运营机制、技术平台、电商物流、产品采购、电商渠道、平台流量等6个方面,规划江苏新华的电商运营体系。

三是实体门店转型升级工程。江苏新华将进一步丰富门店营销,与优秀供应商共同提供优质资源,跨界联合相关企业和业态。

四是助推全民阅读工程。进一步挖掘出版资源,广泛开展读书活动,同时不断提升江苏新华“校园人文行”等品牌活动。

五是做精馆藏市场工程。江苏新华将启用全新的现货馆藏会场地,规划建设国内一流的样本采购基地,启动网上馆配服务支撑信息系统。

六是做强店外销售工程。江苏新华将优化店外销售运营体系,针对不同的细分市场,建立不同细分市场的运营模式。

七是做大教装市场拓展工程。江苏新华将整合资源,进一步加快向教育服务综合供应商的转型步伐。

八是物流升级工程。推进凤凰传媒各出版社物流业务整合,通过北京凤凰顺源物流和北京发行中心的业务联动,服务全省乃至全国出版社,形成出版代理规模效应,向出版产业链上下游延伸。

九是做优合作共赢工程。江苏新华发行集团将建立以共赢为核心的合作关系,在平等互利,融合发展的前提下,为优质上游合作供应商提供优惠政策,优先投放优质资源。

未来,江苏新华围绕“打造全国性大中盘”的目标,继续以凤凰新华北京发行中心为链接点,与各省市新华发行集团加强战略合作,增强市场话语权和号召力,维护市场秩序的良性运行,寻求新的增长点,探索出版行业在新形势下可持续发展的、创新的运作模式。

(本文编辑:路遥)

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