接手一套畅销500万册的书,编辑就可以“躺平”了吗?并不!

作为一个图书编辑,最幸运的是什么?不外乎做一本畅销书。但是哪本书会畅销,虽然铆足了力的各种促销手段确实管用,但最终的结果,谁也说不准。有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,在图书行业,这样的戏码妥妥地每天都在上演。

转眼间进入图书行业6个年头了,虽然小时候借当语文老师的父亲的光,看过N多书,主要是各种各样的小说,每每看到书上的责任编辑或编辑几个字,也萌生过做编辑的梦想。但在大学毕业之后,真正成为图书编辑前,走了无数的弯路,最终借双螺旋文化的平台,实现了小时候的梦想。最最幸运的是,从团队接手了一套畅销500万册的书——《冒险岛数学奇遇记》系列,直接让我在女儿同学眼里树立了“文化人”的形象。

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这套书,正如营销语中所说,它风靡校园,几乎人手一册。女儿从8岁起,一直到高中,无论是小学还是中学的同学,很多人的家里,都有这本书。有的孩子一直追全套,每出一辑必入手。在国家图书馆,这书被翻得都卷了边儿。一般这书拿回家后,孩子们入迷的样子是这样子的。他们安安静静看书、不被电子产品霸占的的样子,不是家长梦寐以求的吗?

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这么受小朋友欢迎的书,居然是妈妈公司出版的。所以这书在孩子们心中的地位有多高,女儿也就有多自豪。因此,那些做书做到呕心沥血,感觉自己一次次被掏空、耗竭热情的同行们,想一想你的宝贝,拿着妈妈或爸爸做的书,在朋友们面前炫时,你就有继续下去的动力了。

当然,这套书于我来说,它的选题孕育、前期出版,我没缘得遇。我参与的时候它已经出版了40多册,是数十位同事兢兢业业团队合作的结晶。但我又实实在在地参与了每一册的重生。前两年做改版的时候,我把每一册的文字都细细核校了一遍。所有书一次次的加印,线上线下促销,订货会、读书会各种活动,都全程参与,相当于没看它出生,但陪护它成长,养育它长大。因此对它必然格外偏爱。

触碰到市场的痛点、热点

其实在《冒险岛数学奇遇记》系列畅销书之前,双螺旋文化已经在出版行业耕耘了多年,曾经策划出版过多部超级畅销书,比如《The Secret 秘密》《商道》《身体语言密码》《英才是怎样造就的》《第56号教室的奇迹》《安野光雅“美丽的数学”系列》等,无不展示出公司领导和团队先进的出版理念、丰富的出版经验和对市场推广的独特认识。

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双螺旋文化着力传播经典,更关注普通读者需求,在此期间,以独到的眼光,推出了《冒险岛数学奇遇记》这样一套在孩子们中间,掀起一场学习革命般轰动效应的学习漫画书。这套书触碰到了读者什么痛点呢?

如何能让孩子远离手机、远离游戏,爱上读书?

数学恐惧症,一想到学数学,就会精神紧张,怎么解决?

孩子数学基础运算环节薄弱,怎么安然解决?

如何提高孩子的想象力、创造力与推理思维能力?

如何激发孩子的数学学习兴趣?

如何提高孩子数学应用的能力?

……

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甭说这么多痛点,单单让孩子远离手机和游戏、爱上读书这一个点,足以让读者动心了。有多少个家长试图强行阻止孩子玩游戏,但却无功而返,有的甚至把孩子越推越远,严重影响亲子关系。无数个家长说起这个都是一把辛酸泪。

00后、10后出生在网络时代,手机是标配,已经成为他们日常生活的重要组成部分。疫情进入第三年,还远没有结束。孩子们的童年才有几年,断断续续被迫宅家的时间就已三年。和手机、游戏、网络,争抢孩子,抢占阵地,成为书籍出版的一个新任务。

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另一方面,大语文时代来临,对孩子们在阅读范围、深度和速度上,都提高了要求。但一部分孩子却有了学习恐惧、阅读障碍,捧起书就犯困、就头痛。《冒险岛数学奇遇记》这样的书籍应运而生。孩子喜欢上阅读的同时,顺便学习了学科知识,让家长喜出望外。

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销售火爆中的不同声音

这套书一经出版,一炮打响,一辑5册,短短的时间内就出版了几十册。每一辑都一再加印,不停地被小读者催更,甚至有孩子打电话到编辑部催。这,不是一个图书编辑最幸福的事吗?

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火爆的同时也出现了不同的声音。比如,个别的孩子拿到书后,只看漫画故事,沉迷于一个个情节,对书中的知识点一带而过,家长就觉得不太“划算”。我们在QQ群、公众帐号及相关平台做了一系列相应的读书科普,顺便推荐这套书。

那就是对刚建立阅读习惯的孩子们来说,越是逼着他们看四大名著,或者历史有关的书,他们会越排斥。小孩子不爱看一板一眼的书籍,他们偏爱有意思的,能够吸引他们兴趣的书。现在早就进入了读图时代,很多人都爱看图文结合的书。焦躁忙碌的现代生活,凭什么只是大人压力大,要靠读图看剧减压力?孩子看漫画书就说没有营养呢?1652176891089089061.jpg

而且孩子看漫画并不是你想象的那样只是放松消遣,消耗时间。我特意查找了一些资料。据被称为阅读圣经的《朗读手册》的作者说,童年时期爱看漫画的人,长大以后往往会变成阅读能力较强的读者。芬兰学生的阅读能力多次名列世界前茅,而芬兰的9岁儿童最普遍的消遣书籍是漫画书,59%的芬兰儿童几乎每天都看一本漫画书。

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大语文时代,培养数学的兴趣不能急功近利,必须建立在广泛阅读的基础上,所以《冒险岛数学奇遇记》的定位就是“培养孩子奥数思维习惯的漫画数学读本,带领孩子快乐学数学”,它不是直接的教辅教材,不是赤裸裸的刷题背公式,不枯燥,不填鸭,不说教,是让孩子们在冒险故事中,学会应用数学。原来数学可以这样学,原来学数学可以这样有趣!让孩子在数学学习上树立强大的自信心。

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时间一久,当家长把这套书请回家后,孩子不再迷恋手机,而是一遍一遍反复阅读,有的孩子甚至一本书反复看多达15遍,追着家长讨论书中的数学知识时,这些不同的声音也渐渐消失。

满足市场需求不断调整策略

总之,《冒险岛数学奇遇记》似乎具备了一个出版人、图书编辑最欢迎的、最理想的所有选题条件。

⭐孩子喜欢,家长高兴,能真正地培养阅读兴趣、爱上学习,远离手机和游戏。

⭐选题现成,直接引进。文字写好,插图画好,只需要翻译。没有原创作品那种令人煎熬的漫长的不确定的过程。

⭐册数量大,总码洋高。如今出版了60册,总价为1840.00元。

⭐品牌效应,口口相传,人人想搬回家,孩子惦记续集,无数读书达人、推广达人、媒体、图书馆、学校老师,主动自发推荐此书,后期维护成本不高。

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不一而足。听上去好像有了这套书就可以躺赢了,事实上哪有如此便宜的事儿?到处都内卷,出版业也是如此。我们没有停下脚步,不断地与时俱进,调整策略。

1.常规推广

5册一辑,每辑出版上市,一般的推广我们都做,线上的各种宣传引流,豆瓣、百科、微博、微信、博客、公众账号、媒体、线上,各种试读、赠书、读后感;线下的各种促销宣传活动:与人偶合照、现场讲故事、折页、涂色、画画、请名师讲解,请达人推广;还有音频、视频、直播、赠品,凡是能想到的,尽力去做。

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比如,我们去中国少年儿童中心,跟读者现场交流,效果相当不错。还做了主人公哆哆、修米的异形人偶,放在现场,供小朋友们和家长们拍照合影。经验不足,做的人偶脸部的孔挖得太大,但阻挡不了小朋友们和家长的热情。

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我们还发起过一个活动,请《冒险岛数学奇遇记》系列书的铁粉拍摄自己拥有的套书造型照片,唤醒读者爱好圈的记忆。很多孩子踊跃参与,这是6个造型最好的孩子的照片。

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2.营销语调整

仅营销语方面,就做过多次修改。当然,“培养孩子奥数思维习惯的漫画数学读本,带领孩子快乐学数学”的定位贯穿始终。

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初期,重点宣传“韩国全系列销售突破200万册,稳居韩国儿童图书畅销榜前10名。” “涵盖人教版小学数学知识点。巩固孩子学习信心,培养孩子奥数思维习惯。”“销量500万册的韩国经典儿童读物。培养孩子奥数思维习惯的漫画数学读本。涉猎小学数学教学大纲的重点部分:心算、十进制、方程式、黄金比例及小数等。入选中国小学图书馆基本书目。”随着中文版的一版再版,冒险岛数学一套60册,不包括冒险岛语文、英语,一册中韩版共印10万册的话,也早已超过600万册了呢。

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到后来“涵盖人教版小学数学知识点。全国一线数学名师推荐。在冒险中学习数学难点重点。兴趣产生动力,让提分成为可能。帮助孩子爱上数学!”到现在的“解锁趣味学习新模式,数学一下子变得鲜活起来。创造能力,思维能力培训好帮手!”这些都是团队根据市场的需求提取的亮点,既没夸大其辞,又能打动读者。当然,为了更能触动读者,大家可以理解的原因,我们也用了一些有点“内卷”意味的词,比如,“兴趣产生动力,让提分成为可能”,“真正拉开孩子数学差距的不是智商,而是学习兴趣。”但归根结底,我们是希望这套书真的能让孩子“不玩手机”“不打游戏”“数学小学霸可期”。

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3.组套销售

出版册数多了,应市场要求,我们开始组套销售。从5本一套,组成1-20、21-40这样的套装。后来,应读者要求,先是定制了1-30礼盒装,50-55册出版后,又定制了31-55礼盒装。后来,又定制了1-55大礼盒装。礼盒装满足了节假日,以及生日、亲朋之间礼尚往来的需求。给孩子送礼物,送什么,都不如送文化、送知识。4.赠品制作

赠品方面,我们曾经推出过“冒险岛”直尺、铅笔。做礼盒装时,我们考虑给小读者提供更好更好的增值服务。当时做了多种策划,包括时下孩子们喜欢的笔记本、玩偶、魔方、尺子、橡皮等等。最终1-30礼盒推出了一个“冒险岛”专用笔记本。1652177213098025240.jpg

1-55大礼盒装时,我们也有两个方案,后来经过再三权衡、商讨,确定用数学游戏卡片,因为它制作环节复杂、周期长,但成本不高,后期维护成本低,且能让孩子们和书连接更加密切,更熟悉各个主人公的特性,也有利于孩子在玩中学数学,爱上学数学。

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不过,做这个卡片可没少费我的脑细胞啊。因为这个卡片游戏原书中没有,基本上是一个全新的产品。虽然游戏规则有另一本书可以参考,但是卡片得我来策划,请美编设计。《冒险岛数学奇遇记》已经更新到60册,主角配角都依次出场,前前后两百多个人物,简直眼花缭乱。不得不佩服作者和绘者的故事编撰能力、想象力和长篇把控能力。

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而这书,还不是一本单纯的故事书,而是一本数学书,所以故事的写著难度之大可想而知!仅仅整理这些角色信息,就让我花了数天时间。我一本一本地翻找适合做卡片的主人公的头像或形象图片,把头像或形象图片所在的PDF原文件抽取出来,同时记录下该主人公的相关信息,比如编号、出场册数、等级、名字、分值、绝技,以及这个人的特点或事迹,告诉美编,让美编设计在卡片上。

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怎么把如此多的相关信息说明和人物形象PDF联系在一起呢?分成两个文件必然会让美编看花眼。于是我想了个招,直接用长长的相关信息来命名该主人公头像的PDF文件。于是美编就看到了下面这些有着长长名字的70多张PDF文件。虽然名字长,但她能一目了然,不必翻来复去的找相关信息。所以她能以最快的速度,在最短的时间内顺利地设计出了70张游戏卡片。

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还有10张数字卡片。做数字卡片时,我加入了中国传统文化中对数字的描述。虽然《冒险岛数学奇遇记》是套从韩国引进的书,但我想让孩子能感受一下中国传统文化的博大精深。因为单单几个数字,我们的老祖宗就可以解读出无穷含义,这是阿拉伯数字所不具备的。这相当于有可能用这个小细节给有心、有机缘的孩子种下一颗热爱中国传统文化的种子。

以上这些出版经验、营销策略,说实话,甭说我们民营出版公司,所有出版社都在做,甚至比我们做得更好。我更想说的是,一个出版人,不光要关注书的选题、促销,还要关注另一些书里貌似看不到,但事实上处处暗含的东西,就是出版人的使命和格局。

优秀的文艺作品一定是文以载道

也许有人说,民营出版公司的编辑,你只管找个好选题,多卖几本书就可以了,怎么还关心起“使命、格局”这种大而空的东西?其实不然。我们每个人,假使受过传统文化教育,会知道人生应该象孔子一样,三十而立,四十而不惑,五十而知天命。即使没有受过传统文化教育,年龄渐长,特别是成家立业,孩子出生之后,自然会用崭新的眼角看这个世界,成为一个全新的自己,唤醒自己内在的使命和良知,想着为孩子、为家庭、为社会、为国家,乃至为世界,做点什么有益的事情。

现在的孩子被手机、pad等各种电子产品所吸引,持续三年的疫情导致他们失去了很多的童年快乐。本来就宅的孩子变得更宅,出现心理问题的孩子也不少见。我们的教育面临着前所未有的挑战。各种诲淫诲盗的东西对孩子们虎视眈眈。有一个10岁的小男孩喜欢看漫画书,结果同学推荐他去下一个漫画APP。妈妈有一天无意中发现,这个APP充斥着大量的某岛国的色情暴露暴力内容,同时发现,班里孩子们之间还互相传递纸质印刷的不良漫画。这个妈妈简直要崩溃。

所以说,孩子的大脑阵地,其实有各种别有用心的势力在奋力争夺。我们出版人,有责任、有使命,用健康干净、积极向上的作品来武装孩子的大脑。最近学习传统文化,真正体会到,一个优秀的文艺作品一定是文以载道。什么是“道”?其实就是传承和弘扬人类美好的价值追求。我们出版人,即使无缘分、无能力做几千年几百年才出一本的经典,也要出版相对精品的书籍。《冒险岛数学奇遇记》是数学学习方面的经典漫画书,在立意和细节方面都不错,起到了激发孩子阅读兴趣、爱上数学的作用,我们还需要出版更多更好的书,以满足孩子们嗷嗷待哺的求知欲。

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一位国学大师说,教师的工作是在孩子心地上播撒种子,老师的每句话都上通天堂,下通地狱。其实出版行业的意义也一样,也是一种教育,有着沉甸甸的不可推卸的责任。书中的一句话,一个情节,也许能影响孩子的一生。而我们每一个人何尝不是时时刻刻都在教育和自我教育,特别是孩子们面前要率先垂范,因为一代又一代,有样学样。我们自己蝇营狗苟,又怎么能指望孩子们目光远大、志向高远?要出版一本经得起时间考验的作品,必须得有文以载道的格局和发心。我们做好应该做的工作之后,这本书的命运走向,“德者本也,财者末也”,是自然而然的事情,不必过多的焦虑。所以个人认为,如果是迎合读者低级趣味的书,卖得越多,后果越严重。如果是本着文以载道的发心出版,能够帮助读者积极向上,健康身心,甚至找到一生奋斗力量的书,那肯定是卖得越多越好。“一个真正赚大钱的作品一定为这个社会提供了良好的导向。”

(本文编辑:周贺)

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